一直以来，软件市场的竞争非常激烈，特别是对于面向企业级业务的中小ISV来说，以往成长的空间非常有限——大多数面向某一行业的细分领域，并局限于当地一些项目中，很难打造出真正的拳头产品。

　　而一旦有了云平台，包括微软刚刚发布的云应用商店Marketplace，很多中小型的ISV可以搭着大船，借着大船的东风，覆盖到很多新的客户。特别是中国电信这样的运营商，手上捏了大把的中小型客户，就可以比较容易地在这样一个客户的池子里找到自己的发展机会。

　　实际上，云平台不仅是一个低成本的营销平台，同样也是一个低成本的创新平台。因为有了公有云，就不需要再购置服务器，不需要运维管理，可以专心致志地把精力投入到核心业务的研发上面。特别是对于中小规模和初创期的ISV来说，借助低成本、高效率的创新平台非常重要——如果他们能杀出重围，就很有可能拓展出一片自己的天地。

　　也正是基于此，微软一方面非常重视去帮扶那些有着强烈创新意愿的中小型ISV，为自己的生态体系注入新鲜的血液；另一方面，也全力扶持传统的ISV转型成为CSV，即云服务商。

　　我们在跟很多传统企业客户交流的时候，很多公司都非常激动，说我们要转型，要+互联网。但转型不是一个一百米的赛跑，而是一个马拉松。

　　大家要最后能有这个耐力去冲过这个线。对于很多传统企业来说，他的基因和互联网公司的基因是不一样的，他的研发模式、市场模式、渠道模式，都与互联网企业非常不一样。

　　所以转型，创新合作，都必须是两方面默契配合，转身才能完美，就如同跳探戈一样。

　　微软有非常庞大和健全的生态系统，不仅是传统软件、硬件合作伙伴，就是云合作伙伴也是各有各的特长。所以，与微软一起创新合作，不论是传统软件合作伙伴转型，还是创业团队，微软都尽可能地根据合作伙伴的特点，几乎是一对一定制了合作计划。

　　微软首先把合作伙伴依照规模、类型进行了大致的划分。

　　比如针对初创企业，微软有创投加速器，每半年一期，通过筛选的创业团队，可以获得价值6万美元的云服务，并可以免费入驻位于中关村的微软亚太研发大厦内办公。与此同时，微软还提供由行业专家，技术专家，用户体验设计专家等组成的导师团，进行专业的指导和课程。

　　此外，微软于今年4月1日还正式启动了“凌云计划”，联合北极光、DCM、戈壁投资等，计划招募100家创业企业，微软将向他们提供价值一亿元人民币的微软Azure公有云服务、软件和开发工具。

　　而针对有一定基础的ISV和SI，微软还推出了云合作伙伴计划——Tango计划（云中探戈计划）。最近已经有近百家国内合作伙伴，不仅加入了该计划，而且已经顺利完成了从ISV到CSV的业务转型。微软的预期是年内帮助1000家合作伙伴完成转型。

　　帮助转型或者帮助初创团队起步，是一个过程。我们看到很多ISV在寻找客户，寻找商业模式，寻找技术支持，每天有很多问题和疑问。我们的团队每天都和ISV有一个互动的环节，会尽量去分享自己的经验，把大公司当中的资源拿出来，和愿意转型的软件开发商或者初创团队一起努力。

　　只有把大公司的身份降下来，只有我们和初创企业、中小型公司一块做工作，做实实在在的工作，那我们才叫接地气，我们才可以真正和中国的公司一块成长。

　　实际上，一些初创企业利用Azure云平台也取得了飞速的业绩增长，比如互联网金融公司91金融的日交易量已经超过3亿；Sensoro所开发的iBeacon物联网传感器 “云子”， 已通过Windows Azure云进军全球46个市场；面向全球的股票交易模拟平台“全面股神”能同时提供全球29个股票交易所的实时数据，已经登录140多国家和地区，并在80多个地区的应用市场中名列第一……

　　而面向大型方案商，微软也有专门的团队支持双方的创新合作。比如SAP的增值分销合作伙伴中建材信息系统有限公司，就与微软密切合作，一起为企业用户提供Azure上的SAP服务。

　　应该说，对于合作伙伴来说，与微软一起合作创新是一个非常不错的选择。因为从开发、部署到面向未来的发展和升级，Windows Azure能提供全面的技术支持和运营保障，其中包括来去自由的开放平台、全面的PaaS服务，让创业者易上手，实现简单IT和快速部署。

　　而且，微软是目前“唯一”能够全面支持IaaS、Paas、SaaS完整云架构的，在中国正式商用的国际公有云，也是唯一”全面提供公有云、私有云及混合云方案的，同时提供中国与海外无缝衔接的全球部署的公有云。

　　这意味着，微软不仅是真正中立的云服务商，不染指用户数据和业务，确保用户数据和隐私；而且在北京上海两地六个数据备份，有月度SLA(服务水平协议)保障的企业级运营品质，在数据安全性方面，让创业者，让合作伙伴的合作创新更加安全可靠。

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作者：余文　编辑：刘月