在2010年甲骨文公司收购SUN之后，甲骨文公司首席执行官拉里?埃里森就透露，将与IBM在高端系统领域展开竞争并将其击败，并与SAP在应用产品领域展开竞争并将其击败。
2013年，通过在性价比以及内存容量方面战胜IBM Power系统，Oracle高端M系统重新定义了极致性能。此外，Oracle SaaS应用被全面推向市场，年末的订购量增长了35%。
2014年，IBM不断发展逐步成为一家服务公司，SAP的未来则押宝在一个新平台上，而全球对Oracle又有什么新的期待呢？在近期举行的甲骨文公司第二财季财报电话会议上，埃里森和甲骨文公司总裁马克?赫德对2014年甲骨文公司的战略发展重点进行了深入的分析和展望。企业IT领域继续发生剧烈的变化，且其中至少有部分是由Oracle引发的。我们一起来看埃里森和赫德提到的十大主要问题。
为便于了解，以下是两位高层对Oracle的立场以及未来发展方向的展望摘要：
埃里森：“我们认为包括数据库、云服务(订购量增长了35%)和集成系统(订购几乎增长了35%)在内的三个产品领域，将在2014年推动Oracle的业务增长。”
赫德：“我们有强大的销售团队，在所有部门都超过了预期。我们在欧洲和美洲有非常好的业绩，拉美地区的业绩同样也很不错。”
总体来看，在2014年针对甲骨文公司的十大洞察中，埃里森和赫德特别强调了SaaS和Oracle云、Exadata和其他Oracle集成系统以及实现了云优化的Oracle数据库12c。
1)甲骨文公司是全球唯一投资和提供涵盖SaaS、PaaS和IaaS全部三层云产品的企业级科技公司。“我们想要为我们客户提供基础架构即服务(IaaS)，同时为他们提供高度差异化的平台即服务(PaaS)，这将为我们获得更高的利润以及高度差异化的企业级云应用。”埃里森在电话会议中说道：“因为我们计划在基础架构层面具备成本竞争力和价格竞争力，同时在平台和应用层面实现高度差异化优势。”
埃里森最后阐述了Oracle在所有三层云中的独特优势：
平台：“我们认为我们在平台方面将十分强大。因为我们有两大平台品牌：包括我们的数据库品牌——Oracle数据库12c，和编程语言品牌——Java。因此，我们比任何一个SaaS竞争对手都拥有更强大的平台。”
基础架构：“在基础架构层面，我们计划比亚马逊、Microsoft Azure和Rackspace更具价格竞争力。因此，我们计划在我称之为商用的领域——商用基础架构即服务市场进行积极的竞争，商用这个词并非不是个好词。”
应用：“我们比其他任何一家云服务提供商拥有更多的企业级SaaS应用。我们将继续扩展我们的产品线。面向HCM、CRM和ERP的Oracle融合云应用，都拥有全面简化的用户界面以及集成的社交网络，能使我们的企业应用如Facebook一样易于使用和熟悉，同时让企业员工和客户实现更好的协作和团队合作。所有这些新的应用界面都是专门为现代移动设备，如手机和平板电脑而设计的。”
2)Oracle SaaS应用增长显著，单季度订购量增长了35%，部分融合SaaS产品实现了三位数的增长。总裁马克?赫德告诉分析师说：“在云领域，我们实现了35%的订购量增长，在所有主要的产品线都看到了显著的增长。融合SaaS的HCM、销售自动化和ERP甚至实现了三位数的增长。我们的客户数量增长迅猛，合同的规模正在扩大，数百家客户现在都已上线融合SaaS。”随后，赫德表示：“作为在企业IT领域拥有最大现金流的公司，我们的云计算和集成系统业务在整个企业内部拥有高增长的特性。”随后，谈到Oracle总体的软件业务，赫德引用了与竞争对手的对比：“我们软件业务的增长比Workday收入的两倍还多。”(Oracle上个季度的总体软件收入比去年同期增长了2.3亿美元，而Workday同一季度的收入约为1亿美元。)
3)目前Oracle云业务的增长与公司决定将专业销售团队与直接竞争对手展开竞争有直接的联系。埃里森说：“我强调一下，我们有组织地对抗我们的长期竞争对手。马克也强调我们并没有对销售队伍做任何改变，这的确如此。前段时间，我们决定组建一个HCM销售团队直接与Workday竞争。他们每一天所想的就是在Workday的每一个潜在领域进行竞争，并与Workday进行竞争。我们有一支团队在销售自动化市场，与Salesforce.com进行竞争，另外有一支团队在服务自动化和客户体验方面，与Salesforce.com进行竞争，此外还有一支团队专注于ERP和SAP。截止目前，他们专注于ERP云，这是一个崭新的市场，这支团队全部都在专注于Workday。Workday当前并没有进入ERP云，但他们也想进入这个领域。所以我们密切关注他们，在各功能领域都进行了布局，从而与这些新生代的专家进行更有效的竞争。”
作者：Bob Evans 甲骨文首席传播官 编辑：李婉玲
