“好玩——IT职场也浪漫”第二十三回——破解纠纷重赏担_外包政策_外包网

曲玲年先生年轻时照片

　　送走了夏普一行，按照王老师的指示，我马不停蹄赶到了烟台。到烟台后我才知晓，外汇和进口许可的手续，王老师和吕科长已经办妥了。让我过来无非是代表计算机厂，答谢一下烟台这边出力帮忙的各路朋友。我理解，王老师不肯贪功，让我过来收尾，是给我一个收割绩效的机会。俞市长平时忙得不可开交，没能出席晚宴。张志凯主任亲自率领烟台经委、外经贸委和无线电六厂领导，悉数出席了宴请。地点在烟台市华侨宾馆，这是我自出道以来最高规格的招待，花了将近四百元人民币，这一桌海鲜大餐可谓丰盛。王老师出身青岛、我原籍烟台，宴请自然遵从胶东的规矩。我是主陪，连续敬酒四杯、王老师做副陪，再敬酒三杯。随后是分头捉对厮杀。大家都是胶东的老乡亲，也很投缘气氛非常热络，那天半数人都喝高了。说心里话，我们是真心感谢烟台两委的弟兄们，帮了天大的忙还没要一分的好处，我们心里很是过意不去。尤其是俞市长，出了老大的力都没吃上我们一顿饭。

　　天津还有紧急的事情要办，和王老师商量搭乘转天的班轮回津。可到了码头一打听，二、三、四等舱票已经售罄，只有三块多一张的五等舱票还有。那时班轮五等舱的条件，差到你很难想象。按管理规定，王老师和我可以坐二等舱位，我下意识地看了王老师一眼，王老师理会我的意思：小曲别顾及我，你们能吃的苦我一样能吃。五等舱坐落在没有舷窗的舱底，没有固定铺位，每人领到一张单人草席，随你放在哪里都行。搭乘五等舱的，多是拖家带口衣衫褴褛的贫苦农民，大人孩子挤在一起吵闹不断，不时还有人点火抽旱烟袋，舱内通风又差，那种混合的味道也就可想而知了。

　　入夜渤海湾起了北风，两千多吨排水量的工农兵号客货轮，被六七级北风掀起的海浪打的前后左右不停地摇摆。不少人开始呕吐，孩子们的哭闹，伴随着成人的呵斥声，充斥着五等舱房。过于昏暗的白炽灯，潮湿污浊有些霉变味儿的空气，混合着呕吐物的味道。凌晨三点多，我们三人的忍耐力到达了极限，不得已拎了张草席，拿了一条不知多少人用过的被子，跑到了船首的甲板上。黑夜、海浪有节奏地拍打着船舷，还有呼啸的北风，不过空气质量好了许多，我们在甲板避风处铺好席子，三人围坐在一起。这时已经顾不得那许多了，一条被子裹住三个身穿单衣的躯体，三颗头颅靠得很近，一边聊着之前出差的趣事一边等待天明，这时终于理解了抱团取暖的含义。

　　时间来到了九月，主要经营项目有了不错的进展，已经可以看到完成任务指标的曙光了。不过美中不足的是，长城0520市场开始有了饱和现象，售价开始下滑、毛利被挤压的越来越薄，一些较早签约的买家，有了毁约退货的动向。成都的一个买家借故拖延提货，造成二十几台机器在机场淋雨，买家拒绝付款提出退货的要求。这单合同总值八十几万元，是我无法承担的损失。我突然想起，因文革中犯有错误，被发配到销售来的老赵。他自学法律有一段时日了，加之他的能言善辩，不知是否可以请他出山摆平此事？有过为小胡提职遭挫败的教训，我不敢再和书记、厂长商量，反复权衡之后，还是把赵振国请到了办公室：振国，我这有个案子，成都的一笔合同出了问题，估计要打官司了。不知你对这个案子是否有兴趣？详细情况你可以去内勤小毕那儿，查阅合同和货运资料信息。没确定愿意接手之前，千万不要声张，假如有兴趣的话你来找我，我们细聊。

　　赵振国是个心思缜密的人，文革期间曾是造反派的审讯员，厂里的大小走资派（领导干部）、反动技术权威（技术专家），大都被他提审过，在厂里积怨过多树敌不少。想要启用他并非易事，除非有人能出头担当的事情，方可给他一线翻身的机会。振国没有立即表态，答应两天后给我答复。看着他平静的神色，我理解文革后十年的人生冷遇，已经成为他不可多得的精神财富。第三天，振国来找我接手成都的案子，并说出初步的应对思路。他建议，先要争夺司法管辖权，合同在天津签署，自然应由天津地方法院经济庭受理。那个时候地方保护主义极为盛行，司法更不例外，一旦案子到成都开庭，我们赢的面将近乎于零。接下来要疏通渠道，振国自学法律有些年头了，在司法系统也算有些朋友，他向我提出，必要时要拿出些好处打通关节。八十多万标的商业纠纷，我自然舍得以小博大争取全胜，就立即答应了振国的要求。临了，我特别嘱咐振国，我手里还掐着个独单（一室一厅的住宅），你把这事儿办妥了，不但可以改变在厂里的形象，我再帮你调换一下住房，交出你那间平房给你换个独单。听着又是政治、又是住房的许诺，一向深藏不露的振国，脸上露出了久违的红晕。

　　简短截说，振国真的不负所托，不到一个月的时间官司打赢了，我履行承诺为他换了房子，还支付了一笔可观的奖金。有此一役，振国的形象有了改观，不只是当年做造反派，审讯反动学术权威和领导们很强，为厂子打官司争利益也很棒。后来他调去了烟草专卖局，再以后还升职成了局领导，当然这都是后话了。

　　了结了成都的事情，带来个不大不小的附加麻烦。我手里扣着间房子的消息不胫而走，许多人的目光瞬时集中到了这间房子上，围绕房子的博弈展开了。一时间小道消息和谣言满天飞，透过茶余饭后或窃窃私语在快速传播：“咱曲头太不守规矩了，真敢越过行政科和工会，擅自做主分房子”。最让人生气的是，销售部的人不了解实情，也跟着起哄加秧子。心想唯有快刀斩乱麻，将房子分出去断了大家的念想，才能迅速平息事态。凭借承包合同所赋予的权利，我把房子分给了销售部的一位职工，他两口子都在厂里工作，都是任劳任怨的老员工。房子没了大家断了想头，地下消息随之冰雪消融，没人再感兴趣了。

　　这天事情不多，下班回到家吃过晚饭，拿起本闲书看了没几页，忽听得有人敲门。那个时候作为厂里的领导，又住在本厂的宿舍里，邻居的大事小情都会来找你，你无可推脱还必须要管。不论是二层老王和岳母干仗了，还是四层的儿媳不给婆婆饱饭吃，都是我这个副厂长要协调解决的问题。邻里敲门告状是常有的事情，我也习以为常了。打开门一瞧，这不是刚刚拿到住房钥匙的老吴吗，还有事找我？见老吴推着辆崭新的飞鸽自行车，呼哧带喘的满头满脸都是汗水，可能是扛车上楼累的。没等我往里让，推着车就往我家里走，我被他的举动弄懵了，赶紧拦住他：吴师傅，您这是新车怕丢，放三楼我家门口就行了，我这么小的房子，您就别往屋里推了。

　　吴师傅喘着粗气：你先让我进来。

　　说着话，还是坚持把车推进了屋里，随手关上了房门。我不解地望着他，发现他也有些尴尬：曲头，这不是我的车，是你的车。

　　到这时我才弄懂他的意思，这是为了那间房子的事情，给我送礼来了。这是当副厂长之后，第二次有人给我送礼，记得第一次是厂组织部的王部长。宣布我任副厂长的当天下班回到家，得知有人给我送来了一袋五十斤精粉（面粉）。听家人描述，估计是组织部的王部长。想想可能之前在工龄、职称评定问题上他曾经刁难过我们这届毕业生，八成是怕我寻机报复。当时心里感觉非常恶心，本想第二天给他退回去，仔细一想又怕王部长犯嘀咕，以后抬头不见低头见不好一起工作也就罢了。没想到今天吴师傅推来辆新飞鸽，看着这辆新车我心里有些不高兴了：吴师傅，您这不是要害我吧？为了那间房子的事儿，厂里的风言风语刚刚平息下来，您这又开始找事儿，您值得这样干吗？

　　吴师傅见我脸色有些难看就更紧张了，一边用手擦着额头上的汗水，一边磕磕巴巴的解释：曲头儿，你也知道我在家里不做主，是你嫂子觉得不好意思。之前她跟着厂里那些人，瞎传、议论这间房子的事情，有些对不起你。没想到你还把房子分给了我们，真心觉得不好意思。是她逼着我买辆车送来，表示点儿心意。

　　曲：吴师傅，你我共事也有几年了，我就真的那么不值钱吗？房子分给你，既不是因为咱哥俩私交好、也不是怕你老婆在厂里到处给我讲故事，确实是你的住房条件最差。老实说，如果销售部还有比你更够条件的人，房子一准儿不会给你。

　　看着我阴沉的脸色，听着我冰冷生硬的话语，老吴的心里更加紧张了，说话也显得有些语无伦次：曲头儿，您别着急，我真的没有别的意思，来时也怕您不高兴。可我又拗不过我老婆，刚才我在您楼下转了几圈才敢上来，你这一说我都不知该怎么办了。

　　看着有些不知所措的老吴，我也觉得有些反应过度了，缓和了一下语气：要这么说您听我的吧，赶紧把这车骑回去，今儿的事情咱就算结了。您要不愿意把车推走，那您明天把房钥匙给我送回来也行，两个方案二选一，大主意您定。

　　看着我决绝的不容商量的神色，老吴动摇了，不情愿地推起自行车，尴尬的笑了笑离开了。送走老吴，我长舒了一口气，心想成都八十多万标的商业诉讼，都没有这间房子带来的麻烦大。自此之后，做好事的时候我都会十分小心，生怕带出啥意想不到的后果。

　　金秋时节清风送爽，那个时候雾霾这个词汇还很生僻，十月是京津两地最好的时光。这天老朋友保加利亚客人再次来访。这次，他们带来了零号平板式笔绘仪和宽行打印机。此行的目的，是用他们的设备和我们的主机做连接实验。事情听起来没啥，往细了一想还真的有问题，如果连接顺利，他们会否要求我们购买其产品？看不到他们和电子部协议的条款，心里总觉得不踏实。安排工作容易，请超级微型机事业部腾出两天时间，专责帮助保加利亚客人做实验。这个部门的技术负责人冯工，是文革后清华首批硕士毕业生，在厂里是排名前十位的软、硬件高手，活计交给他我自然放心。可保加利亚客人葫芦里到底卖的啥药呢？一直让我心里忐忑不安。这天下班时间过后，我抽空跑到测试车间一看究竟。只见冯工带着几个新手，在加班修改驱动软件，巧的是笔绘仪的背板被卸了下来，整张电路板一览无余。我没去打搅大家，静静地站在笔绘仪的背后，细细观察电路板布线、印制板工艺、采用的半导体器件及电阻和电容。仔细看了一会儿，我的心慢慢平静了下来。我发现保加利亚同行，还在使用瓷片扁平封装的半导体器件，阻值、容量相同的阻容件，和我们正在使用的产品比，体积明显偏大，可见他们的基础元器件产业落后了，与我们相比有着大约十到十五年的代差。心里有底了，我悄悄溜了回来，当天晚上没失眠睡了个安稳觉。

　　转天上午，冯工送来了设备连接实验报告，阅读后我用商量的口吻和冯工说：冯工，你看这份报告可否加上一句话？

　　我话音未落，只见冯工的脑袋像拨浪鼓一样摇个不停：这不可能，我是项目负责人，您从没参加连接实验，有什么资格在我的报告上增加内容？您一定要加内容也可以，测试报告您自己签吧，我是不会签字的。如果一定要我签字，您就别想改我一个字，我的报告我负责！

　　他的话一出口我立刻不高兴了，心想这小子可真是个愣子，我这边好言好语的和他商量，这小子怎么跟我玩儿三清子，同不同意的话也不必横着出来：你负责，你负的了责吗？如果电子部跟人家约定，测试成功的话要购买人家若干台设备，你买啊？我说要增加一句话，还没容我说出内容你就反对，未免有点过于自负了吧？更何况你的报告确实有漏洞！

　　听到报告有漏洞，冯工这位清华高材生的气焰有所收敛：您认为哪里有漏洞？

　　曲：哪里有漏洞？你的报告只讲了连接过程和连接结果，并未对其产品工艺、所采用元器件的先进性加以说明。我这里只希望加上一句话，“其采用的元器件和生产工艺，与我们的产品比有十到十五年的代差。”只此一句话，我就可以否定他产品的先进性，确定不买他的产品。

　　冯工已经意识到了报告的问题，但清华生骄傲的心理不允许他认输：我不负责评价他们选用的元器件和制造工艺，只管开发驱动软件和连接实验。

　　冯工的话语虽很硬但语气已经软下来了，我只好进一步施加压力：现在我们用的，都是双列直插塑封集成电路，维修更换器件有专门的夹具。他们用的扁平瓷片封装器件，将来维修你怎么从印制板上拿下来？过去我们有老师傅，专门玩儿电烙铁手功往下摘器件，今天还有几个人能干？即便能拿下来，这东西国内已经好多年不用了，你不会告诉用户我们这是一次性产品，坏了只能扔掉不能维修吧？

　　冯工的心理防御工事开始瓦解了，有着一双大眼睛、眼白有些多的冯工，眼里开始闪现出迷茫，我心里有些好笑：别再和我争辩了，你回去把我这句话加上，送厂办公室打印签字、加盖公章。明天你和我一起和保加利亚代表了结这事儿，你自己再体会一下要不要加上这句话。

　　我没想到，第二天项目结题如此困难。本来我们是帮忙测试其产品，没想到对方坚决反对我加上的那句话，坚持让我们从报告中去掉那一句。直到此时，冯工才感觉到事态的严重性。期间我和对方的争执进入了白热化，保方坚持认为我在有意贬低他们产品的先进性，并威胁要上告到电子部和中国的外事部门。我当然不吃对方这一套，为了证明我的观点，不得已我和冯工一起带着保方代表。到车间打开我们产品的外壳，与他们做工艺和采用元器件对比。再次回到会议室，尽管保方代表已经没了说服我们的理由，但还是坚持要删除那句话，否则一定上告。气氛有些紧张，到了晚上七点多钟的时候，我发现三位保方代表中，有两位在那抓耳挠腮的不大自在。我意识到可能是烟瘾犯了，看来我这个不吸烟的人反应有些迟钝了。我赶紧跑下楼来到销售部，见只有义德和培军二位下了班还没走在那下棋，赶紧问道：二位谁手里有烟，没开盒的？

　　我的问话可能有些突兀，两人看着我一时反应不上来，培军打了个愣问道：曲头儿，你不是不抽烟吗？

　　曲：不是我要烟，我楼上有两位国外客人想抽烟。

　　培军：您快别逗了曲头，我俩是有名的穷鬼，拿我们抽的烟招待老外，您可真能开玩笑。

　　曲：少废话，赶紧的，什么烟都行，快着点儿。

　　培军从办公桌抽屉中拿出两盒金桥，虽然我不吸烟，但知道这个牌子不是啥好烟，也就块八毛一盒的中下等烟。回到楼上会议室，保方代表看到我手里的香烟，立刻有了笑容。我把香烟递了过去，两位忍了很久的烟民如饥似渴的吸了起来，我建议暂时休会，请他们抓紧时间过一下烟瘾。复会后问题仍然没能解决，但气氛松弛了许多，保方代表紧绷的面容和缓了下来，不时还会显现出轻松的笑容。会谈延续到晚上八点三十分，围绕着这句话的争论仍在继续，最终以保方不接受测试报告结束了会谈。临走的时候，保方代表又瞅了瞅桌上的香烟，我抓起剩余的一盒多烟送给了他们。经此一役，骄傲的清华学子冯工感悟到，老外也是在商言商利益面前决不退让，他有些不好意思的向我道了歉。

　　我也没客气，把对方拒绝接受的《测试报告》装在信封里，派人送到他们下榻宾馆的前台，转给了保加利亚客人。这事还是被客人好好的告了一状，我被天津市外事办公室请去训斥了一通，才算最终了结了此事。对我来讲，这是经互会体系易货贸易的终结篇，此后再没见到经互会体系的客人。后来随着苏联解体、东欧国家倒向西方华约组织解散，经互会也就自动消亡了。

　　好消息来了，厂里从长沙工学院接收了一个子弟班毕业生。五十多名本科生同时进厂，硬件、软件、营销及售后服务，都争着补充新生力量，看到有些白热化的争夺形势，赵厂长只好亲掌分配大权。令我十分不高兴的是，赵厂长把名单和毕业生简历依次交给了朱总和高厂长，让二位代表硬件和软件部门先挑，在他们划过圈后才让我看名单。我拿着优秀生已经圈走，不乏被两人都圈上了圈的名单，气得手有些发抖：赵厂长，这种人员分配方法，有些不合理了吧？天天讲经营最重要，我只要几个人，怎么就不能让我先挑呢？

　　看着面红耳赤的我，赵厂长忍不住笑了起来：你仔细看看名单，谁说过被圈的名字你不能要啊？

　　曲：可我挑走了，老朱、老高会干嘛？

　　赵厂长：别管那么多，看好的人你先拿走。放心我给他们的人，一定是自己圈了的，但圈了的人不会都给他们。

　　起初我没弄懂赵厂长的意思，再仔细看看名单才搞明白，老朱、老高过于贪心了。一共五十多人的名单，本来他们每人只有十几个名额，可每人圈走了名单的半数以上，其中最优秀的几位还被他们两次画圈。圈定的人数远多过应有名额，只要给的是他们画过的就行。哈哈，这回又和赵厂长学了一手，这一手专治贪心的人，圈的太多反而自动放弃了最优秀的人选。我要的人本就不多，也没再客气，把他们二人同时圈过的人再画上个圈，这样既省了他们二位再争，也无需赵厂长再平衡了。看着我偷奸耍滑的动作，赵厂长也忍不住笑了。

——未完待续——

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