“好玩——IT职场也浪漫”第二十五回——利润过望福祸两_外包政策_外包网

曲玲年先生年轻时照片

　　时间来到十二月，虽未到年终决算，财务数据告诉我承包任务已然有把握完成了。这天财务穆科长悄悄过来：曲头，以今天到手的收入计算，利润突破六百万是板上钉钉的事了。可我总觉得我们厂可能干冒了。这几天摸了摸兄弟厂的底数，不是略微亏损就是稍有盈利，最好的净利不超过一百万。在整个仪表局，人均销售收入过万元已然是好企业了，可咱们恐怕人均利润要过万元了。您不觉得这数忒大了吗？

　　这阵子一直在忙着追收货款，没注意到一下子搞猛了。是啊，这年头最时髦鞭打快牛，今年的利润超了明年就没退路了。穆科长的提醒惊出我一身的冷汗。我赶紧向穆科长请教：以你看该怎么办？

　　穆科长：前两天，我又看了一遍您和厂里的承包协议，目标是一千万毛利润，没规定净利润值。以现有数据测算，今年完成任务绰绰有余，是否可以考虑冲销一些库存积压？咱计算机这行卖的都是鲜鱼水菜，多好的东西往仓库里一压，用不了一年半载都会变成废铜烂铁。话说回来，您实现再多利润上缴给局里，至多给您颁发个奖状，可库存还积压在咱手里，流动资金被占着，仅利息一项一年就是多少钱？

　　曲：穆科长你可真够累的，这道理谁都懂就别卖关子了，赶紧捞干的，你觉得冲销啥好一些？

　　穆科长：依我看啊，先把在库的DJS-052半成品和原材料冲销了，总额不会超过五十万，刚好在您财务授权之内。别忘了您可是052项目的负责人，库里有那么多积压产品，您心里能没压力吗？

　　穆科长一席话确实戳到了我心里的痛处，我清楚052在库半成品和零部件不会有市场了，是早晚要处理掉的废品。不过利用临时财务授权把它冲销了，显得自己做人不够大气。穆科长看我还在犹豫，随即增加压力:这事儿可别犹豫，当断就断别拖泥带水的，等局里知道了我们的利润底数，您再想冲销怕是来不及了。

　　听人劝吃饱饭，心一横干脆按照穆科长的建议办。穆科长自己设计好的事情，做起来自然是得心应手干净利落，不曾想这事儿很快就让赵厂长知道了。转天一早赵厂长过来找我，满脸怒火见面的第一句话：谁给你的权利？一次冲销五十万在库资产？

　　赵厂长的话语有些硬了，失去了平易稳健的风格，这是我多年在赵厂长手下做小工，第一次见到他雷霆震怒的样子。可此时的我已非昔日吴下阿蒙了，有点小成绩沾沾自喜的，多少有了些目空一切的感觉，自然也没客气，拿出承包协议拍在桌上：您看看五十万财务处置权是您亲授的，白纸黑字写在这里，若事事还要请示，这协议还有啥用？

　　看到协议，赵厂长也觉得自己的火气有些大了，调整了一下语气说道：我知道是小穆出的馊主意，你也不仔细想想实现利润的多寡，关系到方方面面。公司和局里早就盯上咱厂的利润了，搞不好以后你就没事情干了！这次就这样了，后边再有大的财务动作，一定提早让我知道。

　　我知道赵厂长指的是啥，也就没再辩解，之后也没敢再次大规模冲销在库资产。

　　年底了，按照以往惯例，我们该去一次深圳和香港与那些供应商见面，为来年的生意铺垫一下了。八七年是个好年景，有了钱手脚自然会放开些，这次娄总、何总、小吕科长、建荣一行有七八个人，连平时从不参与这事的赵厂长，也破例加入了我们的群体。如此豪华的团队，香港那些卖家自然会抓住机会，为来年的生意铺路，我们下榻的友谊宾馆也随之热闹起来。每天上下午都有港商过来，过来的客人不是两条香烟就是一盒点心，算是约定俗成的见面礼。我们这边会吸烟的不多，我就公布了一条宽松的制度：“这回客人带来的香烟，烟民可自选自己喜欢的牌子，只要照顾一下非烟民的感受就好。”没想到当天我就发现，制度定得过于宽松了，好端端的三五烟，打开一条不是顺序开合使用，而是十盒香烟同时打开，争着抽编号指示的那支香烟，据说这支烟的味道有所不同。存放香烟的抽屉被整的乱糟糟的，几条香烟同时开启，被抽出编号烟的烟盒凌乱的丢在那里。本想对烟民们训斥一番，可转念一想不对，问题可能出在我这里，是不是制度出了问题？当天晚上，我赶紧发布控烟新规：“自现在起，我临时兼任香烟库管员。抽屉内现有的香烟和客人再带来的香烟，都由我来保管。我会按照烟民人数，凑够数量每人发放一条，发放到个人手里的香烟自己保管、随意处置，也就是打破大锅饭，建立香烟个人承包制。”这事儿尽管是个玩笑，可没想到新制度十分奏效。自从“包产到户政策”实行之后，烟民们一反常态，到手的香烟都规规矩矩收藏起来。从天津带来的中低档香烟，恒大、前门又成了烟民的主要“食粮”。看来实行香烟统一管理新政，不仅仅是个玩笑，大锅饭和包产到户相对比，结果真的大相径庭。我打趣建荣：师傅，您老人家的好烟怎么都藏起来了？三五、箭牌、七星可比您抽的恒大强多了，怎么不抽好的呢？

　　建荣：少废话，这东西已经是自己的了，谁还舍得抽啊？这么好的烟带回去送礼或者留着春节待客不是更好吗？

　　这让我懂得了一个道理，大到一个国家小到一个群体，不要抱怨个体如何有问题。一切问题都是制度的错，只要制度无懈可击，大约就不会出大的纰漏。一旦出了问题，不要马上追责承担者，紧要的是检讨制度本身的问题。后来，多年经历下来发现，制度出问题，不是最初制定者有所疏漏，就是制定者自己是利益相关者。制定者以自己的目的为基准去制定制度，在我们这个国家后者情况居多。

　　晚上大家被大排档餐食的香味吸引着，最勾人口水的吃食是干炒牛河，每天八毛的差旅补助，吃顿干炒牛河要七八块钱，隔几天打顿牙祭自己还要再添上些钱。好在午饭大都是港商过来请客。这天晚上，香港资源科技公司的老大，过来宴请赵厂长，大家都乐的跟着作陪。酒过三巡，资源公司提出，愿意帮计算机厂在香港设立办事机构，他们愿意承担办公用房和运营经费。三说两说的双方很是投机，待后来谈到选派人选的时候，对方提出希望厂里能让我过去打理办事处，捎带帮着资源科技照料一下深圳的工厂。说到这里，赵厂长才意识到对方在打我的主意，脸色有些不好看了，并转脸看了我一眼。之前我们说过，这个资源科技曾通过池所长找过我，我当时没敢答应。好像这事儿赵厂长也有所耳闻，今天对方旧事重提，赵厂长不会认为我和对方勾搭连环设计这次见面为跳槽铺路吧？这事儿自然不成，宴会也弄得不欢而散。回到酒店为调整情绪，我建议大家打扑克穷欢乐，言明输了的顶枕头，我和赵厂长脑袋比较大，顶上枕头稳稳的，何总头小顶个枕头不停地摇晃，给大家添了不少笑料，欢笑冲淡了宴席上的不快。建荣这家伙没玩儿牌，坐在沙发上观战、起哄。这小子观战就老老实实观战吧，手还不老实，坐在沙发上，顺着沙发缝隙伸手胡乱摸索。还真有他的，不一会儿硬是让他摸出个两元港币的钢蹦来，旗开得胜、顺藤摸瓜又是个五元港币。这下子他来了兴致，我们这边的注意力也被他勾了过去，他再接再厉扩大战果。不想再摸出来的可不是港币了，而是一只不锈钢汤匙和一个针管，汤匙中和针管壁上隐约可见白色的残留物，不知谁说了一句：是毒品！喧闹的气氛立时静止了下来。这下可麻烦了，要是让酒店服务员看到了，怕是要报警给我们安个吸毒的罪名了。大家你一言我一语想办法应对，不管怎样这东西不能扔进垃圾箱，思来想去唯一的法子是物归原处，把汤匙和针管原路塞回沙发缝隙中，建荣被吓得脸色惨白，双手发抖再不敢胡乱捣鼓了。

　　赴深圳一行人回到厂里，发现风向有些不对了。留守的以朱总为首的经营团队，好像每个人都有些气不顺，稍作了解才明白事情的缘由。尽管厂里还没做财务决算，计算机厂收入、利润双翻番，人均利润过万的信息已不胫而走，天津各大媒体循着消息过来采访。这种事，自然由党委办公室和宣传部接着，可想而知传统模式官样文章，很快在平面媒体：天津日报、今晚报、天津青年报……上登出。内容无非是：天津计算机厂在党委领导下，发挥广大党员干部模范带头作用，带领全体职工大干苦干……

　　看到是觉得无可厚非，那么多年过来了，谁家有了成绩不是党的成绩？不是党员干部带领广大群众努力奋斗的结果？既然别人是这样，我们厂自然也应该是这样嘛！何况我们这还有所不同，列位看官已经从前面的故事中知道，我们的党委书记王老师，一直在鼎力支持着经营团队，否则绝难有如此业绩。我知道经营团队心里有所不平，除王老师本人外，党委各部门对经营工作贡献确实不大。连篇累牍的宣传文章中，只字不提经营团队的作用让人心里不服，积压的怨气让这个小群体变成了一堆干柴。

　　傍晚，我回到办公室发现有些异样，已经到了掌灯时分厂长办公室却仍然漆黑一片。推门进屋发现大家都还在，各自坐在自己的位置上谁也不说话，也不去开灯。进的屋来感觉气氛有些紧张，光线太差实在看不清每一位脸上的表情。我刚要开灯，老朱吼了一声：别开灯！听到老朱的咆哮，赵厂长从他的办公室赶了过来，刚进门便被老朱一把揪住了衣领：老赵，今儿个咱得把话讲清楚，今年咱厂的业绩，到底是小曲领着我们这些人干出来的？还是党委那帮人吹出来的？我不否认王老师个人，我也不认为靠吹牛能完成今年的任务。你老赵是大伙儿的带头人，你今天必须给个交代，否则谁都别回家。

　　我知道会招惹老朱不高兴，还是打开了电灯开关。只见方厂长、老高、鲁厂长每个人都脸色铁青，没人站起来制止老朱，赵厂长被老朱整的脸色发白。也真是怪了，平时见赵厂长像老鼠见了猫似的老朱，今天是哪儿来的这么大胆量？再看赵厂长，面无表情一言不发，大家僵持在那里。约莫三四分钟后，还是老大哥方厂长站起来制止了老朱，赵厂长平静的看了大家一眼，仍是一言不发回自己办公室去了。

　　方厂长回到自己的座位上，从办公桌的柜门里拿出了两瓶直沽高粱（60度白酒）：怎么着哥几个，今儿咱们喝点？

　　我看着这架势，心想今天这酒可不能喝，一旦喝多了不知会出啥事。您想啊，厂领导班子一群人喝多了闹出事来，马上就是媒体的头条新闻，何况您这厂子刚刚被各大媒体宣传过。我赶紧拦住大家：诸位的心情我能理解，还是劝大家别喝了。俗话讲，酒入愁肠愁更愁，今儿这酒喝下去怕是要出事了。明天一早我还要出差，今儿要是喝了，明天一准儿会误事，拜托诸位大哥咱回家吧，哪天闲着了我请大家喝酒好吗？

　　我话还没说完，老朱高声大嗓的搭腔了：你小曲少他妈在这充好人，今儿这事儿还不都是为你？承包经营辛苦了一年，你看看那些狗屁文章，有一个字提到你吗？这事儿你要是能忍，我们还他妈闹什么？

　　话说到这里我也有些不高兴了：老朱，这话要是这么说，那我可要多说两句了。年初书记、厂长让我出面承包经营，主要是保护你和老高，怕你们年龄大了摔倒了爬不起来，我来应卯无非是年轻还有爬起来的机会。没想到今年歪打正着还算成了，我是真心感谢诸位。我小曲何德何能？让诸位大哥听我差遣？帮着把今年任务完成了，感谢大家还来不及呢，怎么会和大家唱对台戏，装没事人呢？大家也不想想现在是啥时候了，公司和厂子马上合并了，咱这自己乱了阵脚好吗？

　　还是鲁厂长、方厂长稳健老道，听懂了我的本意，招呼大家回家休息别再闹了。一场风波算是过去了，但多年积攒下来的和谐氛围也不再了。

　　到财务决算出炉后，我才知道真正的麻烦才刚刚开始。厂里实现的五百多万净利润，没几天就被公司和局里调走三百多万。问题是这两级机构，还在给赵厂长施加压力，要求继续上缴利润。赵厂长是个对当官没兴趣的人，您想，有着抗美援朝跨过江的资历，在哈军工教过的学生不少是厅局级了，他才是个正处级。局里的压力遭到赵厂长顽强的反抗，赵厂长明确表态：局里再打来电话我不接了，要钱没有，要位子拿去好了。

　　时局长也明白，计算机厂老赵的头不好剃，他倒是真能想办法，让我们老厂长，也就是前面提到的，教导赵厂长老鼠托木锨的老于局长出面，给厂里打电话。局里的电话赵厂长是不会接的，办公室延津主任只好请我去应付。老于局长说话比较和蔼但绵里藏针：小曲啊，我知道你们厂今年成绩不小，贡献也很大，可今年局里的整体情况非常不好。你们厂大报、小报的吹了个人尽皆知，不多做些贡献怎么能行？我和你说，这回时局是下了死命令的，你们必须再上缴五十万利润，否则你们老赵可要挪挪位置了。我这话不是危言耸听，局里正想找靶子立威呢，你们可别犯傻这个时候硬出头挡枪口！

　　撂下电话我浑身不自在，这阵仗可从未经历过。没办法只好背着赵厂长，和班子的一群人商量对策。最后大家达成共识，人在屋檐下不能不低头，权当拿五十万利润买平安吧。当然此事过后，还是被赵厂长臭骂了一顿，可在那个年代你又能怎样？厂里的利润被局里和公司搜刮得差不多了，赵厂长也按照领导的指令搬到绍兴道的公司上班去了。我和老朱、老高临时支撑着尚未被合并掉的计算机厂。这天我突然想起，按照和厂里的承包协议，还应支付我两万多元的承包奖金呢，心想这笔钱可别瞎了，搞不好随着合并被归到公司帐里，到那时麻烦就大了。我去找赵厂长询问，答复让我去问一下老朱。老朱的回答差点儿把我鼻子气歪了：你说的这事儿我知道，我也怕便宜了计算机公司，又看你忙不过来，就替你把钱领出来了。

　　我马上问：那钱在哪了？

　　老朱：钱啊，和其它奖金一起，给全厂职工发下去了。

　　曲：好你老朱，这么大的事儿，你怎么能不和我说一声呢？

　　老朱：我说小曲，你不会真的想要这笔奖金吧？你想没想过，那么多钱你敢自己拿回家吗？

　　曲：我要不要没你啥事儿，在我名下的钱你怎么不言语一声，悄没声的就替我办了？我本来还计划拿这笔钱，奖励一下经营部门主要的销售人员。这下可好，钱被你弄没了，看明年谁给你卖命？

　　听我这么一说，老朱也意识到事情办的不对了，不把销售那一票人马理顺了，明年怕是不好整了，可木已成舟这时再说啥都已经晚了。

　　一九八七年结束了，承包任务如期完成，党委一班人拿走了虚幻的业绩，让延津把班子的优秀党员名额给了老高，老朱用我的奖金在厂里做了回好人，许多职工分到了房子。我自己跑到水晶宫饭店酒吧，坐下来平心静气梳理一年的得失。从表象上看，除了可有可无的副经理职位，这一年可谓是一无所获。往深了一想，又觉得这一年收获颇丰。看官您想啊，以我三十二岁的年龄，带领着差不多每个人都长我一二十岁的经营团队，能不负众望达成承包目标，也算是难能可贵了。当然，这期间应到手的钱没拿到、成绩被瓜分掉了、先进个人归了他人……,可以说是两手空空。

　　而我却认为，一个进入社会的自然人，在每个特定的时间段内，只能关注最紧要的目标学会舍得，懂得舍弃次要目标。俗话说，鱼和熊掌不可兼得，不情愿放弃就不会得到。您看，“舍得”二字设计的如此精妙，“舍”字先是要告诉我们，欲要取之必先与之，不能大胆的舍弃，一定不会有所收获。甘蔗没有两头甜、舍不得孩子打不得狼，世上没有又当婊子又立牌坊的好事。一年干下来，表面上看是放弃了一切，其实我得到了最为期待的东西，那就是利用计算机厂平台操演经营，抹去了八五年销售失败留在心里的阴影；证实自己有把控、激励、驱动一个团队并获得成功的能力，并为寻求新的挑战准备好了坚实的心理；一年来和众多高手切磋、过招，练就了自己的套路和应对之策；总之，学会了“舍得”且自信满满，期待再战。

——未完待续——

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